编辑导语：一篇好的文案能大大地提高产品的转化率和用户的留存率，本文作者分享了卖货文案的具体创作思路，分为10个部分对此进行分析，感兴趣的小伙伴们一起来学习一下文案的创作思路吧。

说到文案，不知你是否跟我有同样的疑问？

• 一篇洋洋洒洒的高转化率的销售文是怎么被写出来的？
• 为什么我看了很多文案书籍和课程，还是写不出一篇好文章？

今天就想跟大家聊聊关于销售文案的那些事。

怎样区别一个文案的功底好不好，我觉得很重要的一点是看对方的头脑中是否有清晰的文案框架。

为什么我们看了很多，学了很多，我们写出来的文案却没有效果，很大的原因是因为我们没有形成一个系统的框架。

而市面上90%的文案课程，基本都不会教你写文案框架。

你别不信，我告诉你很多文案课程他们都是怎么教的：4个要素让文章具有可读性，7个要素让故事具有吸引力，8个要素让文章转化率提高50%。

看到没有，他们只会基于要素去告诉你应该怎么做。

如果你说你头脑中，已经有个一个准确的写作框架，这样的课程，或许可以给你一些写作上的启发。

而如果你没有这个框架的话，这样的课程，只会让你越学越乱。

框架是什么？

框架是转化文案的底层逻辑，就是你打仗用的枪，当你没有枪的时候，你有再多的子弹都没用。

同样的，你没有框架，你有再多的故事积累，再多的转化套路，都是没用的。

这也是为什么，我们听了很多的文案课，文案水平却始终停留在初级阶段的原因。

当你没有搭建起一个完整的框架，只是基于各种要素去学习文案时，你是学不会的。

因为在你的实际工作中，你要写的是一篇有开头，有过程，有结尾，结构完整的文章，而不是一个片段。

而基于框架的教学，我看了很多课程书籍，基本都没有一个完整的说法。这也是我今天写这篇文章的原因。

我将从实战的角度告诉你，一篇真正能产生转化的文案，它应该是怎样的。

不管你写什么产品，不管你有没有经验，这篇文章都会给你启发。

这个框架是我分析了很多高转化率的文章后，总结下来的经验。这篇文章很重要，我希望你能够认真看完，也分享给你身边有需要的人。

当你拿到一款产品，你需要给这个产品创作一篇销售文案，你应该要怎么去做？

我把整个过程分为了10个部分：

一、part1 分析用户是为了什么买单

用户是为了解决什么，他的需求是什么，他心中的渴望是什么？

比如一款育儿产品，用户她希望可以用来帮助她哄孩子睡觉，她要解决娃老是哭的问题，她心中的渴望就是实现轻松育娃！

当你明确了这一点之后，这就是你本文的中心思想了，你想通过产品解决用户什么问题，满足用户什么需求，给她一种怎样的生活。

二、part2 文章的第一部分【开头】

这一part 直接决定了文章的跳转率，当你的开头部分不够吸引用户的时，很少会有人愿意继续读下去，你后面的内容，也就都白写了。

那么开头这一部分要怎么打磨呢？

1. 用户只对两种信息感兴趣

1）跟我有关的

常见的技巧如：场景代入。

（1）描述用户心中的渴望

你希望有一天,当你xxx的时候；

想象一下xxxx，当你xxx；

（2）描述用户的痛点

30岁月薪8000，你是不是很焦虑xxxx。

没房没车没成家，90年的你，是不是觉得很失败xxxx

（3）激起用户的兴趣

你知道吗？只要xxx,就可以xxx.

4岁熟背100首诗，8岁读完4大名著，阅读量连承认都自愧不如，她是怎么做到的xxxx。

2）我熟悉的

常见技巧：明星，名人，学霸、影视作品等举例。

7岁，用英语写剧本；8岁，翻译3本英语小说；10岁，给《小王子》《圆梦巨人》《冰川时代2》等英文动画电影配音。和大导演斯皮尔伯格交流毫不露怯……娱乐圈的学霸娃，「国民闺女」黄多多

50岁了，肌肤还像20岁一样晶莹剔透，她是怎么做到的？

这里可能大家会有疑问，可以直接说一个素人逆袭的例子吗？建议开头的部分不要尝试放用户不熟悉的东西，防止跳出。

三、part3 把案例扩大化

1. 捧明星：把明星的经历戏剧化

比如提到吴昕。就会有人说她以前的腿是怎么粗的，这个粗腿使得她的事业受到了很大影响，被观众嘲笑。后面她逆袭了，练就了一双纤细的大长腿，事业迎来了大转机。

还有人写黄奕的例子，结婚后被家暴，离婚后，身材严重发福，事业一落千丈xxxx ，后面减肥，逆袭变得好美好美xxxxx。

2. 强化他人的故事细节

一个6岁就能背650首诗，识字超过4000的孩子究竟是怎么培养出来的？他的妈妈在采访中透露：1岁起，就给李泊廷读古诗、绘本，培养他对读书的兴趣；通过听音频，讲故事，让他更了解并热爱传统文化；5岁时，李泊廷就经常自己读课外书，还跟她复述。

四、part4 跟自己对比，引发大家思考

为什么有差距，我也是每天都这样做，我也是辛苦赚钱，辛苦带娃，为什么我赚不到钱，我的娃不听话，问题出现在哪里，哪里做错了。

五、part5 揭秘真相，他们都是怎么做到的

如果你也希望如此，那你也需要付出这些代价。

比如明星护肤，你也需要每年用6位数，来达到这个效果；

比如育儿，你每年也要花费6位数，带孩子去世界各地，才能增长孩子的见识。

六、part6 给用户设置高门槛

这样做很难，一般人没时间，没金钱，凭自己当前的能力，无法做不到。

那怎么办呢，再次引发用户思考。

七、part7 给用户提供解决方案

不怕，我们来了，我们有办法，可以让你用普通人的方式，达到理想化的效果。

八、part8 详细介绍解决方案

1. 为什么我有这个自信

1）技巧：作者包装

因为这门课程是谁设计的。这个谁是个很牛逼的人。

作者包装两种常见的形式：

（1）屌丝逆袭的故事：

一个普通人开始的状态（难道我就只能这样了吗？）；

不行，我要改变；

改变的过程中遇到了挫折；

我很迷茫，不知道怎么办：

痛苦中找到了方法，死马当活马医，试试看；

居然成功了，实现了自己的梦想；

于是，现在想要把这个方法分享给更多人，让更多人获益。

（2）勉为其难的故事

我遇到了一个困难；

然后通过自己的研究，终于找到了一套方法；

一次偶然的机会用这个方法帮助了一个朋友；

朋友后来跟我说，你这个方法那么好，为什么不去帮助更多人，让更的多人获益。

我思考，对啊，我应该去帮助更多人

于是，我把这个方法做成课程，分享给更多的人。

2. 产品有什么特别之处（区别于竞品的地方）

这点是关于产品卖点的提炼。

建议方式：包装新概念。

以减肥产品为例，大家都再推销减肥产品和减肥课程，那你的产品有什么特别之处。

新概念：肌肉呼吸。我的产品是通过促进肌肉呼吸来达到减肥效果的。

3. 概念解释

什么是肌肉呼吸，为什么肌肉呼吸的减肥效果更好。

搬出：专家的说辞，养生书籍，学术研究等等，能够支持新论点的东西。

我的产品又是怎么实现肌肉呼吸的。产品是怎么设计的，通过第一步xxx，第二部xxx，第三步xxx，从而达到肌肉呼吸的效果。

4. 产品效果

效果图前后对比。

用户减肥前后对比照；

用户美白前后对比照.；

用户评价，照片、截图。

5. 引导用户下单

今天特价，前100名特惠，引导用户购买。

九、part9 多个位置插入购买方式，方便购买

不要长篇大论一堆再给出一个付款的方式。可以在文章前中后插入，不要太多。

如果是高价格的产品，可以进行二次转化。先把意向用户加入到私域中，再进行变现。

十、part10 标题打磨

标题决定了打开率，但是你也发现，如今的文章标题，再用过去的：故事、数字、名人等方式，已经行不通的，所以我推荐组合标题的做法。

1. 技巧①：故事+数字

4岁背100首古诗，8岁熟读100万字名著，这个小女孩识字量碾压无数成年人，她是怎么做到的。

2. 技巧②：名人效应+神转折

53岁的王菲，穿露背装，终于知道2两个前夫为什么都受不了她了。

3. 技巧③：政策+焦虑

双减政策出来了，有的在追赶，有的在裸泳，谁才是最后的胜利者。

4. 技巧④：后果+思考

把孩子养废后，我才明白：孩子有这3个特征，是他们求救的信号。

其实标题还有很多的组合方式，在这里就不再一一叙述了，大家可以多去留意分析。

后续有时间，可以再给大家出一集标题篇。

综上所述，也是我今天的全部分享。

当你心中有地图的时候，你才知道道路可以怎么走。

当你的头脑中，没有框架时，你写什么都是乱的。

你总想着，这里写个故事，那里再举个案例。

其实内容不是越多越好，也不用面面俱到。而是有选择的精炼。

每一段话都有书写它的原因，你写每一段话的时候，都可以问问自己，这段话去掉的话，有没有什么影响，如果没有影响，那就果断去掉。

不管学什么，写什么。我们都一定要先学好框架。框架是底层逻辑，有了框架之后，你才知道你接下来的每一步分别需要做什么。

最后，希望这篇文章可以帮到正在写文案的你，如果你觉得有用，也欢迎分享给更多有需要的朋友。

感谢你的阅读，让我们一起成长！

本文由 @北小小 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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